致全体员工的一封公开信：

亲爱的四川正鑫机械有限公司全体员工，

你们好！

我是公司创始人、法定代表人王怀利，从2006年买地立项成立公司以来，我们共同走过了19年的岁月，这是我第一次用公开信的形式与大家真诚对话沟通，同时面向行业公开，旨在公司成立20周年之前，回顾一下公司发展的历史，并指明公司下一个五年将要发展的方向。此信略长，请大家仔细阅读。

2006年，眉山市经济开发区成立，作为政府重点打造的工业开发项目，园区主路“四车道”当时还算是眉山响当当的标志性马路，园区距离市区也只有10分钟的车程。在那一年，在各位政府领导的关怀和支持下，我们非常有幸的买下了20亩工地用地。2006年8月12日，我们和眉山市东坡区人民政府签订了《四川省眉山市正鑫机械有限公司饲料等机械设备及配件生产项目投资协议书》，在岷江东岸开启了建厂事业，那时候我们将未建成的公司亲切的叫做“工地”。

从拉土石填方到打地基，车间、办公楼的修建，再到最后的旗杆绿化等，再加上我们仅有的粉碎机、锤片、筛网加工热处理设备，公司的修建成本和设备投入也已经远远超过了我们预期，我们夫妇不仅花去了所有的积蓄，在我们最困难的时候，我们的亲朋好友借给我们“救命的”200余万元，让我们先解决员工的工资问题，在解决供应商的货款问题，才能让公司可以开始继续维持。还记得一位长辈，开始建厂时，无论刮风下雨，直接睡在水泥管道，这一睡就是400多个晚上。

2007年2月5日，我们拿到了营业执照，那时还没有三证合一，也拿到了税务登记证，银行开户许可证，土地证，那是2007年，梦开始的时候。

那时候还可以用电石连接乙炔发生器焊锤片，也可以用煤炭加热给筛网做热处理。

为什么有客户莅临公司考察，看到我们宿舍楼明明有楼梯，却只有一层没有二层，就会问我们，答案就是我们想修二楼，但当时我们没钱，现在也基本不允许扩建了，就形成了宿舍楼这个奇特景象，也见证了我们的历史。

在算上门卫不到10位员工的支持下，我们正鑫的“草台班子”算是搭建好了，那时候我们的公司名称是“四川省眉山市正鑫机械有限公司”，实缴注册资金200万元。谁能想到，当时的员工有一大半陪我走过了19年依然奋斗在岗位上，这其中就有正在浏览信件的你们。

2008年5.12汶川大地震首震后，你们都回家了，那时候车间还很空，没有多少设备，我们一家人就在钢结构1#车间，由很多件洗衣粉堆砌的地面上打地铺，躲避余震，那一刻起，我开始觉得公司也是我的家，也是可以躲避危险的地方。依稀记得在眉山市政府在三苏雕像广场为汶川灾区开始募捐活动时，我们也以公司名义捐了8000元，虽说不多，但当时的钱对一个初创公司也很重要，可以开几个人的月薪了，但灾难面前还是要支持的。

我们的员工很聪明，包括一位姓“任”的员工，即使他早已离开正鑫我们至今仍然保持友谊，他当时利用仅有的120吨机械飞轮式的机械冲床，捣鼓出了横排列高开孔模具冲压筛网，特别是在国内水产饲料还没有普及超微粉碎机，普遍用0.6/0.8/1.0孔筛网粉碎饲料时，高密度筛网直接让粉碎机的时产能提升了10%以上。在饲料厂出料就是赚大钱，排队拉饲料的年代，我们无疑为客户创造了更多的价值，我们也收到了回报，高开孔筛网当时更高的毛利润也使我们慢慢走出经济的难关。

从09年开始，除了锤片筛网外，我们开始生产各种超微粉碎机配件，包括锤头齿圈耐磨板粉碎盘分级轮分流罩，为此我们又增添了一些卷板机，剪板机，折弯机，车床，铣床，钻床等生产设备，在此期间公司的业务也慢慢上升，在经过了两三年的努力，我们终于把欠款还清了，我感觉如释重负，因为我不喜欢欠钱的感觉。这也是为什么后来十多年的时间里面即使在困难，我们也没有拖欠、克扣过任何一名员工的工资，也没有因为公司原因裁员过任何一名员工，没有拖过任何一名供应商的货款，更没有欠过银行一分钱的贷款。

但正是因为这样，我们太小心了，以致于我们错过了很多良好的发展机会，我们的业务增长一直很慢，但我守住了这些底线也让我觉得有另一种成就感。也许也正因为如此，你们中的大多数人能跟我走过十年以上，即使我能给你们的待遇可能不是最高的，但我希望在你们退休的时候，不要为了年轻时候的选择后悔，不会为了跟了我而后悔，这也是我的下一个追求，我想那是可以达到的，我对此充满信心。

在2010年之前，我们还只能生产一系列粉碎机配件，但当时毛利率并不低，完全可以支撑企业的运转。

后来我在和一位合作伙伴的共同努力下，我们开发了第一款设备，SFSP双轴锤片式粉碎机，主要优势在细粉碎微粉碎（0.6-1.0），特别适用于水产饲料的二次粉碎产能很不错，刚刚开始我们一点设备制造基础都没有摸着石头过河，第一台设备试级时连螺丝都要震坏了，原因居然是我们连动平衡都不知道是什么，以至于后来紧急采购动平衡机给转子做了动平衡，最后才通过试机，我也并不意外，我很清楚我们还是草台班子，是土炮，出现一个问题就解决一个问题。

那时候我们是在成都买的SKF轴承，刚开始用着很不错。我的合作伙伴业务能力很强，一下子卖进了集团公司很多台双轴粉碎机，这其中有很多台用到今天还在修修补补继续用，但在当时，在客户现场试机的时候，一批粉碎盘全部烧轴承，这对我来说就是晴天霹雳，后面把公司还没有来的急试机的设备全部试了一下，全部烧轴承，后来我意识到我花着正品的价格买到了假SKF轴承，我们根本没有买轴承的经验与可靠渠道，这也是我后来超微粉碎机一直不用SKF轴承的原因之一。这不是黑历史，而是我们的来时路。

但客户现场的问题不能不解决，我们花了无数的代价给客户换了新的正品轴承，甚至新的转子，总算把问题解决了，也让客户信任了我们的人品和产品。一年后，合作伙伴离开了我，我很感激他，没有他，我们公司无法实现从生产配件到生产设备的转型，散伙了我们也是和平分手，也从不诋毁对方，也希望对方能够发展的更好。

但时代总是弄人，正在我们公司积累好失败教训，准备在双轴粉碎机市场上面大干一场时，我们又遇到了水产饲料厂用更加先进的超微粉碎机作为二次粉碎来替代锤片粉碎机的大环境，这让双轴粉碎机的处在了一个非常尴尬的产品定位，基本只能用于一些很特定很局限的细度要求。

但毫无疑问，国内超微粉碎机的兴起，让制粒前的粉料细度能够达到80目100目的水平，对后续工段有着非常深远的影响，让水产动物吃上了精粮，也造就了一个新的时代…

在一次偶然的机会，我们开始接触超微粉碎机产能升级改造，通过改造超微易损件的方式，给客户提高时产能，但那时我们一点超微改造经验都没有，当时客户给我们的条件是不能收取一分钱的改造费用，只能收取易损件费用，这对于当时的我们来说没有一点吸引力，这是费力不讨好的事情，做好了也没有额外的利润赚取，但一位集团总部的领导告诉了我们配件供应商一个无解阳谋，并打破了这一局面：

1、改造如果失败，易损件集团买单，供应商没有风险。

2、改造如果成功，这个分厂有10台超微粉碎机都要改，你们可以收取一定改造费，1台算1万，10台就10万。

3、这个分厂改造全部成功了，我们有几十家分厂全部要改，你们自己算算能赚多少钱。

4、我们集团都改了，别的集团和中小饲料厂难道不改吗，你们算算这里面有多大蛋糕？

5、如果你们改了100台超微粉碎机，自己还不做超微粉碎机，你们脑子就是有毛病！如果这样你们还只是易损件供应商吗？全国又有多少饲料厂要上新设备。

在一系列领导画的“大饼”面前，我们彻底沦陷了，并开启了真正对超微粉碎机的求知之路。我也从此意识到，通过技术改造提升设备时产能，对饲料厂电耗降本的影响，远远超过易损件价格高低的影响。粉碎系统占据整个饲料厂用电量占比是很高的，这也许在一定程度上也是对提高能源利用率方面的贡献了吧。

今天仍有很多人好奇，眉山是一个内陆城市，相对于沿海城市来说水产养殖并不发达，怎么几年时间眉山的水产超微粉碎机做得那么好了。没有那个机遇，没有那个领导的阳谋，没有那些饲料企业愿意试水给机会，哪里会有后来眉山品牌超微粉碎机在全国的一席之地呢？

如果说设备改造是练兵，从2010年以来，我们已经持续练了15年的兵，只是我们并没有去宣传太多。也正应了那位领导的阳谋，我们还真就从超微粉碎机易损件制造商，逐步进行超微产能提升改造的练兵，在练兵中总结，并集合各家优势，在大约2011年开始生产出了正鑫第一款超微粉碎机：SWFL130型，并开始了真正专注粉碎的道路。

我非常感谢当初那位初中同学，从双轴粉碎机到超微粉碎机，再到第一个成套工程项目，每一张图纸都是他所画，给了职高文化不会CAD的我多年的技术支持，那时我连WIFI都不知道是啥，你已经用上了蓝牙耳机，你也给了我们正鑫这个草台班子很多的管理支持，我记得发工资的EXCEL表格，计算考勤的公式都是你画的，没有你我们还在用计算器算工资，但我当年没有把你用好，没能让你在这个平台上有更好的发挥，作为老板我有不可推卸的责任，后来你离开了我去了更广阔的平台，我也祝愿你能过得更好。

2012年到2022年这十年，是国内水产饲料超微粉碎机市场的加速发展期，在这十年，我又慢了。我们虽说基本摆脱了草台班子与土炮的称呼，在国内也算小有名气，但我甚至基本没有在宣传，几乎没有在打广告上花过钱，没有在造势上花费什么精力，我从一个合格的业务员逐渐因为对粉碎的兴趣转化为了一个一线技术员，可以说公司销售给终端客户的每一台超微粉碎机的试机我都会直接或间接参与，对于超微粉碎的配方和细度我也越来越敏感，并越来越痴迷于技术和实验。

对此我耗费了大量的精力，也忽视了宣传造势的重要性，这10年中几乎所有的超微设备订单都来自朋友的支持与介绍，很惭愧的说，建厂19年来我们一次展会参加过，一次论坛没有参加过，沉迷于自己的兴趣爱好，虽小有名气但市场占有率一直不高，很多集团公司也没有与我们进行超微设备合作，我是一个合格的技术员却不是一个合格的能够带领公司更加强大的老板，对此我深刻反省。

但值得欣慰的事，十多年来，使用过正鑫的超微设备客户，不能说百分之百，基本没有买过其他品牌的超微粉碎机，也许我们虽没有超高的市占率，却有着惊人的客户忠诚度，我们一旦扎根于一位客户，我们就会服务好他，基本上我们只要能够生产的客户都会找我们买，就如你们对我一样，我不能给你们行业最高的待遇，你们却愿意一直跟着我干下去。

所以这些年我们走的很稳，一步一个脚印，发展的虽不快却也踏实，2015年车间实在装不下设备了我们才修建了3#车间，每一次的投资与扩展我们都非常谨慎，我喜欢有多大脚穿多大鞋，不急于冒进，每个月员工都能准时拿到工资，也没有供应商找过我的麻烦，口碑也是一点一点做起来了，至少每天晚上我都能睡个安稳觉，其实这也没有对与错吧。

2022年以后，增量时代结束，存量时代到来，“内卷”这个新词语开始出现，我意识到市场蛋糕的锐减，设备价格暴跌，技术含量更低的易损件领域更是竞争的惨不忍睹。无论是销售额还是利润率都面临严峻的挑战，实体企业的良好发展才能让员工有稳定的收入，才能缴纳更多税款保证良好营商环境，如果放任以前的节奏，我们就会落伍被时代和行业的洗牌淘汰了。

所以自2022年开始，我们重新确立了新的发展路线：专注粉碎，用心服务。虽只有8个字却道明了方向。我们开始残酷的瘦身，砍去与饲料粉碎无关的产品业务，将例如“保质器，调质器，环模，压辊，平模等”与粉碎无关的业务几乎全部砍掉，聚焦全力只供粉碎，尤其是水产饲料超微粉碎。这都是作为员工你们可以证实的正在发生的事情。

做大做广，我没有能力也没有兴趣。但做精做专，我对此充满热情，相信你们也会充满信心。在饲料机械行业受下游饲料行业不景气的这几年，在很多同行面临营收腰斩，大量裁员的这几年，我们虽说市占率不高，但也基本保住了营收和利润，而且从2024年开始呈现强劲的增长趋势。

我想这次，我终于赌对了，赌在了专一、专注和坚持上。这也让我更加坚定了2026年开始公司第5个五年计划，将要去发展的方向，就是死磕饲料粉碎，在细分领域引领整个行业的发展，我对此更加充满信心。

以前我们从不重视企业文化的塑造，但近三四年我每年要带全体员工出去团建，旅游，带全薪，还有红包可拿，随着年龄的增长我逐渐意识到，营收和利润不是对一个老板唯一的考核。员工是公司的财富，没有他们就没有正鑫这个平台，我这个老板更无从谈起，员工的士气和团结是很重要的。当我们有员工家里遇到困难母亲住院没钱时，作为老板我有义务帮助他渡过难关，我捐了一部分钱，也借了一部分钱给他。但让我没有想到的是，我们公司的员工，就是在阅读信件的你们，居然自发的开启了募捐活动，最让我印象深刻的是一位平时很低调的车工，居然捐了1000多元，这占比了他工资的百分之多少了。这样我看到了我们公司的凝聚力，既是同事也是家人，有这样一群富有爱心的员工给我做后盾，我感觉自己还是很幸运的。

所以当我听到其他企业员工反映的勾心斗角，职场陷阱，我往往是匪夷所思。对于我们这种只有几十号人的中小企业来说，扁平化管理，人性化管理，没有官僚，各司其职是我认为最适合的方式，也感谢我们办公室的管理人员，让我几乎没有太多后顾之忧，可以专心在前线奋战。你们中的大部分人跟着我十多年了，我也比较欣慰。

存量时代也让我意识到一个问题，“酒香不怕巷子深”变成了“酒香也怕巷子深”，这两年我们专注粉碎砍掉其他业务，也让我们拥有更多时间精力在市场对外扩张上，只有扩张，这样才能保住我们的营收与利润，我们扩张的方法也非常简单，开始宣传产品和服务，坚持专一走饲料粉碎的路。

我们就像一颗竹笋，也许花了十多年时间来扎根，但只要露出土地的那一刻起，距离成为竹子的那一天会很快到来，阳光只有那么多，我们的快速成长势必会影响到别人的阳光，暴风雨到来是对整个行业的洗牌也是对我们的考验，暴风雨会成为我们继续成长的养分，我们并不惧怕暴风雨，最难的时候零几年欠账的日子我们都煎熬过来了，还畏惧现在和未来吗？

竞争和摩擦，在未来是可以预见的会更加激烈和残酷，但商业从来如此，太阳底下没有新鲜事，也没有对与错。我希望做的是良性竞争，不是意味打价格战，想办法为客户创造更多价值，让更多客户对我们公司的产品和服务产生依赖，节能降耗一定会是正确的方向，我们也需要一定毛利来支撑我们的创新和实验。

非常感谢一位来自湖北潜江的客户，刚刚开始与他做生意那两年，承蒙他的支持对我们特别照顾，我永远记得有一天他的超微粉碎机主轴轴承座烧了，面临停产，每小时都面临很大损失。要眉山公司才有超微轴承座总成现货，产品有好几百公斤，要大型宽体飞机才能装，距离潜江最近的大机场就是武汉天河，不一定有合适的航班和打飞机，算上我们把货送到机场的时间，机场内等待的时间，装货的时间，飞行的时间，卸货的时间，卸货等待的时间，再从武汉专车到客户现场的时间，确实很长了。我让我兄弟直接开着皮卡车把货物从眉山送到潜江，晚上没有怎么休息，我永远记得老板苦苦等待到凌晨，货物到了马上装机投入生产对我们由衷的感激。

那时候，客户还只是年饲料产量中小型的饲料厂，到如今成长为潜江市小龙虾，草鱼料年产20万吨以上的龙头企业。我们也从易损件的合作，到后期超微粉碎设备全部选用正鑫品牌，这是一种情节，我也是为了做生意，有时也不全是。但我很清楚的知道，就算是亲兄弟，如果我们的设备不够优秀，客户的生产成本就会高于同行，从而降低竞争力，我们也会被客户抛弃，也应该被抛弃。

更难能可贵的是，这位客户成为了我们正鑫的大后方实验基地之一，有新的创新的产品，我们都优先告诉他，他也很乐意吃螃蟹，如果成功了继续做稳定性实验，最后一切满意了在谈钱。如果失败了，我们把产品拉回眉山作废铁处理，恢复现场全部免费，所以你们现在在废铁堆里面可能都可以看到各种各样的粉碎机残次品，每10个创新可能会失败9个，但可能会成功一个，为了那一个可能，我们就必须在这10个创新上都付出百分比的努力，因为只有比同行拥有更多的技术领先，我们才能保住更合理的毛利，专一领域的技术创新是我们的饭碗，所以各种实验会一直坚持做下去。也希望你们和我一样，能真心的感恩这位来自潜江的老板，他算是我们公司的贵人。我想我把公司和我个人的发展历程，写成一本书，也是有人看的，我想这作为我以后退休后的一种生活方式吧。

2025年，我们会持续加大对创新的投入，也会在厂房扩建和厂区风貌改造上多下功夫，20亩工业工地，做一家只专注于饲料粉碎的公司，我认为这完全足够了。别人有的我们也不必羡慕，我们都会有，只是时间问题，但我们的企业文化和产品灵魂却并不是所有企业都具有的。市场变化很有趣，我相信我们就像电影里的哪吒一下，勇敢面对困难，坚持梦想并积极追求。

在从2026年开始的第五个5年计划，正鑫几乎所有产品和服务继续围绕饲料粉碎展开，不管是易损配件还是设备还是技术改造。我向所有员工承诺，正鑫依然不会因公司自身问题裁掉一名员工，也依然不会克扣拖延每一位员工的薪水，并努力增加你们的福利，同时也欢迎更多的有志之士加入我们，共同打造更加广阔的平台。

王怀利

2025年5月13日