关于山西大象集团：

山西大象农牧集团有限公司（以下简称“大象集团”），是国家级农业产业化重点龙头企业，是一家集饲料生产、种禽繁育、肉鸡（肉鸭）养殖、屠宰加工、商品猪养殖、技术服务、生物科技、有机肥料等为一体的全产业链大型农牧企业集团。

‍大象集团在山西省内及周边省份拥有多家现代化饲料加工厂，年产销各种畜禽饲料能力达300万吨以上，是山西省最大的饲料生产企业之一。它以饲料生产为基础，以肉鸡全产业链为主导，并拓展生猪等业务，通过成熟的“公司+农户”模式实现了快速扩张和对农户的有效带动。集团致力于打造从农场到餐桌的安全食品产业链，是推动山西畜牧业产业化、规模化、标准化发展的核心力量之一。

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大象集团莅临四川正鑫：

       四川正鑫作为大象集团粉碎机配件的年度入围供应商，以优异且稳定的产品质量深受客户信赖。大象集团总部五位领导莅临四川正鑫考察交流，核心目的在于深入了解粉碎机配件（锤片、筛网）的品质保障机制、供应商如何确保产品符合约定标准，以及如何实现更深层次的服务价值。

对此，四川正鑫副总王博与大象集团业务对接专员王鑫，就客户关心的核心议题与总部领导展开了坦诚且富有建设性的深入交流。交流主要话题如下：

       客户话题1： 碳化钨价格近期显著上涨，对于大象集团即将进行的年度锤片招标，您有何建议？

       正鑫回复： 碳化钨焊条是锤片成本的重要组成部分。近半年来其价格大幅波动且持续上涨，导致锤片制造成本极不稳定。若现阶段进行年度固定价格招标，供应商只能基于当前碳化钨成本报价。

       若后期成本继续上升，供应商在保证品质不变的前提下，可能面临盈利压力；若成本大幅下降，客户则可能承担相对较高的采购成本。这种大幅波动，无论涨跌，都可能对双方长期稳定合作带来挑战。

鉴于当前特殊市场环境，为维护双方共同利益，建议锤片采购暂时采用更具灵活性的报价机制，基于实时成本报价，每次报价有效期可设定为7天。       

客户话题2： 作为终端用户，我们如何相对客观地了解碳化钨涨价对锤片生产成本的实际影响？

正鑫回复： 您可以关注“中钨在线”微信公众号。该平台每个工作日上午会公布当日碳化钨粉的官方指导价，虽然与实际采购价存在差异，但可作为重要参考依据。

例如，今年3月12日官方指导含税价为312元/公斤，8月15日已涨至440元/公斤。这意味着每公斤碳化钨粉末上涨128元。以自贡长城ZTC6119B铸造碳化钨焊条为例，其碳化钨粉末填充率约为62%，则每公斤焊条成本上涨约128 * 62% = 79.4元。

以常规型号180*50*5锤片为例，四川正鑫的标准焊接用量为16克/片，则单片的材料成本上涨约为16 * 79.4 / 1000 = 1.27元。对于更大规格的锤片，成本上浮幅度将更为显著。

客户话题3： 作为终端用户，我们如何有效评估供应商在锤片上实际焊接的碳化钨量是否符合其承诺的标准？

正鑫回复： 碳化钨用量对锤片寿命至关重要。您提到的如何评估供应商是否足量焊接的问题确实存在挑战，仅凭外观或成品锤片称重（因毛坯重量有差异）都难以准确判断。

我们建议采取以下步骤：

第一，在合同中明确要求供应商标注所供锤片型号承诺的焊条施用量（克/片）。

第二，要求每家供应商提供其常用型号的样品一片，并在样品上清晰标注其承诺的焊接用量标准。该样品将作为该供应商量产产品的验收参照依据。

第三，对各家供应商提供的同型号锤片样品进行比较分析，若发现某家供应商宣称的标准用量与实际样品呈现的焊接量存在显著差异，则有助于做出更全面的评估。

客户话题4： 我们了解到市场上焊条来源存在差异，对此您有何见解？

正鑫回复： 是的，焊条市场存在不同来源和工艺的产品。在最终产品呈现上，选用高品质原生碳化钨粉末生产的焊条，其焊接后的锤片碳化钨层通常呈现金黄颗粒球状；而选用其他原料或工艺的焊条，则可能呈现淡紫色或灰白色粉末状，但仅凭外观难以精确区分。

不同来源的焊条在价格上存在差异，这自然会反映到锤片的成本构成上。以180*50*5型号为例，假定焊条价差为70元/公斤，按16克/片标准计算，单片成本差异约0.96元。此外，不同焊条的操作效率（如焊接速度、耗气量）也可能不同，导致人工等成本进一步差异。

高品质原生碳化钨焊条（通常选用60-80目细度粉末）在保障锤片使用稳定性和寿命方面，根据我们的数据对比，通常更具优势。四川正鑫始终坚持选用符合高标准要求的原生碳化钨焊条，我们开放工厂随时接受客户监督检查，并愿意配合客户向焊条生产厂家进行佐证。

客户话题5： 那么，我们应如何评估供应商提供的锤片是否使用了符合要求的高品质焊条呢？

正鑫回复： 无论是焊条的选择还是用量的控制，最终目标都是为了降低客户每吨饲料粉碎所分摊的锤片成本（吨耗）。

我们建议进行实际生产测试：在同一个分子公司、同一台粉碎机、相同物料配方、相同筛网孔径等条件下，分别试用几家入围供应商提供的锤片。通过记录实际生产数据，精确计算各家锤片的吨耗（元/吨饲料），以此作为筛选长期合作伙伴的核心依据。如果吨耗相近，则建议选择单价相对较高的供应商，因为更长的使用寿命意味着减少了停机更换的频次和由此带来的隐性成本。

客户话题6： 贵公司生产锤片和筛网所使用的钢材具体是什么？

正鑫回复： 我们锤片的基材选用向攀钢定制的Q355B材质，以卷料采购后开平。与标准Q355B相比，我们特别提高了约2.6倍的锰含量，以优化锤片的热处理性能。

筛网则选用攀钢生产的ST12/DC01冷轧板。相关的钢材材质报告我们可立即为您展示。

客户话题7： 在筛网生产过程中，影响其质量的关键因素有哪些？

正鑫回复： 四川正鑫自2007年投产即开始制造筛网，积累了丰富经验。影响筛网质量的两个核心因素是：实际板材厚度是否符合标称要求，以及热处理工艺（渗层厚度和硬度）是否达标。

饲料粉碎筛网行业国内最大加工能力龙门冲床

其中，板材厚度是影响供应商成本和最终产品性能的关键变量。以大象集团常用的2.0板冲2.0孔筛网为例，采用足厚2.0mm板材与采用略薄的板材（如1.9mm），每平方米的钢材成本差异约4元。但不同厚度板材对冲压模具、冲针的磨损程度、冲压稳定性以及产品报废率的影响显著，导致供应商的实际成本差异远不止于此。对客户而言，同等条件下，足厚板材筛网的寿命通常更具优势。

集团领导正在对正鑫车间现场筛网进行实际厚度测量

四川正鑫郑重承诺：我们严格采用符合标称厚度的足厚板材。 每张筛网均打有“ZX”字样钢印，保证实测厚度与标称厚度误差≤0.05mm，并接受任何形式的监督。

此外，筛孔排列方式（横排/纵排）对出筛率和时产也有影响。四川正鑫在孔径小于3.0mm时，厂标规定必须采用横排列四排针冲孔方式。这种方式有助于保证良好的出筛率，减少物料对网孔边缘的过度磨损，从而既提高时产又延长筛网寿命。对于孔径大于3.0mm的筛网，横纵排列的差异则相对较小。

客户话题8： 在未来的合作中，贵公司能提供哪些售后服务支持？

正鑫回复： 四川正鑫深耕锤片式粉碎系统领域十余年，专注于粉碎机构造和风路研究。在合作过程中，如果贵方粉碎机出现时产显著下降、易损件异常磨损等情况，我们的服务专员将立即响应，通过电话、微信、视频等方式协助排查故障原因。若问题复杂需现场解决，我们将及时派遣专业人员前往处理。

四川正鑫获集团客户高度评价：

       山西大象集团总部领导在交流后表示：“通过此次考察交流，结合以往四川正鑫为大象集团提供的粉碎机配件质量表现，以及交流过程中展现出的专业深度和坦诚态度，我们深刻感受到四川正鑫在饲料粉碎领域的专业素养和严谨作风。这也让我们认识到，粉碎机配件的招标评标不应仅着眼于单价，深入供应商实地考察、交流学习，对于甄选优秀合作伙伴、建立长期共赢关系至关重要。成功的合作需要双方受益：客户获得稳定可靠的产品保障生产，供应商保有合理利润以支撑持续的售后服务与研发创新。我们期待与四川正鑫在未来开展更深入、持久的合作。”

山西大象集团领导在四川正鑫背景墙合影留恋